הפסיכולוגיה של המכירות - סדנה

כיצד מתכננים, מנהלים ומצליחים במפגש מכירה?
כיצד שומרים על קשר נכון/ רושם חיובי ומקצועי לאורך כל התהליך?

+ הגדרת מכירות
+ מניעי קניה- רציונאליים ואמוציונאליים
+ a.b.c מודל לתקשורת עם לקוח
+ שגיאות קלאסיות של אנשי מכירות בתקשורת עם לקוחות
+ עצות לשיפור התקשורת
+ תקשורת בלתי מילולית - שפת הגוף
+ כללי ברזל ! אמינות במכירות
+ תשאול הלקוח
+ מצגת מכירה
+ מניעה וטיפול בהתנגדויות
+ איתותי קניה - מתי זה " על באמת " !?
+ מתי עסקאות נחתמות
+ דברים שלא אומרים ללקוח
+ כללי זהב להצלחה במכירות

המפגש בנוי על פי מודל שבעת הכוכבים -
(שימת דגש על תחקור, טיפול בהתנגדויות וניהול מו"מ)
+ מודיעין לקראת מכירה
+ תחילת הפגישה
+ הצגת הארגון
+ תחקור לקוח
+ התאמת המוצר לצרכי הלקוח
+ התנגדויות
+ תהליך המו"מ וסגירת העסקה

המפגש מאפשר תרגול בזמן אמת של תרחישים, טקטיקות, עבודת צוות ועוד.

הכלים המתקדמים, הניסיון האדיר ודרך הפעולה מבדילים אותנו משאר החברות בתחום.
אנו מזמינים אותך לשמוע עוד ולהחליט בעצמך

צור קשר

הדפסשלח לחבר
דרונט בניית אתרים