אימון מנהלים

אתה לא לבד

לאורך המשא והמתן העסקי, הלקוח מביע את חששותיו ופחדיו בכל מיני דרכים: מילולית, בשפת גוף, בהתנגדויות, באיתותי קניה, בבקשת פסק זמן לחשיבה וכדומה.

טיפים גדולים לעסקים קטנים

אתה מעצב שיער? את קוסמטיקאית? אתה בעל חנות נעליים? יש לך חנות פרחים? תקציב הפרסום שלכם אינו גדול, נכון? פעמים רבות אתם אומרים לעצמכם "לו יכולתי להשקיע יותר בפרסום וביחסי ציבור היה מצבי טוב יותר."
ובכן, לאו דווקא! הרשו לנו לתת לכם שבעה טיפים שכל בעל עסק קטן צריך לדעת, ושאינו מחייב תקציבי עתק לפרסום וליחסי ציבור.

למה יקר לו?

טענת ה"יקר לי" היא אחת הטענות הרווחות אצל לקוחות. כידוע לכולנו, אם לא יועיל - בטח לא יזיק. לקוחות משתמשים בטענה הזו אם היא נכונה ואם לאו, ועלינו לבדוק מה בדיוק מסתתר מאחוריה.

וזה שאינו יודע לשאול

בהגדה זה מאוד פשוט. "וזה שאינו יודע לשאול? את פתח לו!" אבל מי זה "את" בתהליך המכירה? הלקוח? רוב הלקוחות לא מתנדבים לתת מידע. אם לא שואלים אותם- הם פשוט לא עונים. אז מה יעשה איש מכירות שאינו יודע לשאול? שיבחר: או שיעזוב את תחום המכירות או שילמד לשאול. נשמע נחרץ, נכון? נסביר מדוע.

יעדים ואנשי מכירות - איך מהדקים ביניהם את הקשר

כמנהל מכירות בוודאי פגשת סוגים שונים של אנשי מכירות. אלה שנבהלים כשהם מקבלים לידיהם את היעד, אלה שרואים בו אתגר, אלה שרואים בו נקודת יעד מבוצרת שיש לכבוש ואלה שרואים בה נקודת ציון בדרך.

אימון מנהלים

המילה אימון הושאלה מעולם הספורט. אימון מנהלים, שמכונה גם ליווי מנהלים, תפקידו לפתח שרירים גופניים ונפשיים במתאמן, כאלה שיניבו ביצועים משופרים והשגת יעדים.

ניהול סיכונים

חברות רבות נדרשות לנהל סיכונים בתחומים מגוונים. הסיבות לניהול סיכונים שונות, ביניהן התחרות שבשוק, דרישות החוק, ניהול בנקאי תקין, ניהול טכנולוגיית מידע ועוד.
 Previous Page 
דרונט בניית אתרים