הניסיון הרב שלנו בניהול… מכירות…. ושרות תורגם לסדרת הרצאות מרתקות שחוספות את המאזינים לעולמות חדשים
הרצאות והדרכות לכשעצמן לא גורמות לשינוי – אך הן זרז להתחלה של שינוי / שדרוג
- ניהול אנליטי וחכם
- הגדרת מטרות ( לא כל כך טרוויאלי )
- הנעת אנשי מכירות
- תמחור ובניית מחירון ( לא מהזווית הכלכלית ) – נושא שמשפר משמעותית את המחזורים
- בניית יעדים ותגמול לאנשי מכירות
- למה אנו לא מגייסים לקוחות חדשים
- טכנקות גביה שמשפרות את התזרים
- משא ומתן מתקדם ( וגם ישר והגון )
- טיפול בהתנגדויות
- איתור צרכים והקשבה
